Si trabajas en una startup, sea fintech o no, sabes que para crecer necesitas invertir en dos cosas principales: en tu producto, para poder cobrarle luego a tu cliente por el problema que le vas a solucionar; y en marketing. Ya que si no captas potenciales clientes, no podrás venderles tus servicios y no llegarás a la próxima ronda.
El Boom de las Startups Financieras
En los últimos años ha habido una revolución en el sector del ahorro, la inversión y las finanzas personales. Numerosas empresas financieras han aparecido en toda Europa proponiendo una serie de soluciones adaptadas al cliente final.
Desde la democratización de la inversión en inmuebles mediante tokenización, hasta poder invertir en ETFs desde solo unos pocos euros y casi sin comisiones. La facilidad de poder crearte una cuenta y validar el KYC con un par de fotos en apenas cinco minutos ha cambiado por completo las reglas del juego.
La importancia del marketing digital
Hay un problema que tienen en común todas las empresas fintech: La dificultad de generar confianza con su target. La confianza es la clave para cualquier relación, más aún si se trata de una donde vas a poner en riesgo tu dinero.
Como una relación no se construye de un día para otro, este es probablemente el mayor reto de todas las empresas de reciente creación: no han tenido recorrido como para hacer que la gente confíe en ellos.
Trabajar tu perfil en redes sociales y hacerlo confiable es un paso clave, tanto en Linkedin, como en Instagram. Asimismo, trabajar con finfluencers especializados será crucial para construir esa confianza que tanto necesita tu marca.
Beneficios de Colaborar con Influencers Financieros para Startups
🔍 Autenticidad: La recomendación de tu app, productos y servicios vendrá dada de forma genuina por parte de un referente del sector, un prospector financiero que tiene años de experiencia. No será un anuncio de teletienda inórganico y forzado, sino publicidad bien hecha y optimizada para la conversión.
📱 Social Proof: No es un ad, es alguien confiable quién te está promocionando a su audiencia. Para el cliente potencial, ver que una cara conocida le recomienda algo, generará mayor confianza. El finfluencer ha crecido esa comunidad interesada en cuidar su dinero y finanzas personales tras años compartiendo contenido.
🎯 Alcanza tu target: Los seguidores de los divulgadores financieros son personas con interés en sus finanzas, el ahorro, la inversión y que quieren saber qué plataformas son fiables y recomendables. Son tu target ideal. Hay fininfluencers que reciben decenas de consultas al día preguntándoles por qué app recomienda para invertir.
¿Qué puede aportar una Agencia de Influencer Financiero a una Startup?
A diferencia de cuando trabajas con un solo líder de opinión, la agencia de marketing de finanzas, al estar especializada tiene un conocimiento mucho más amplio. Al trabajar con veintenas de clientes al mes, está totalmente actualizada de las tendencias en el algoritmo, potenciales resultados que cada influencer financiero puede aportar según campañas recientes, y puede guiarte mejor.
En Flake Agency te ayudamos a desarrollar una estrategia que rentabilice tu inversión en marketing digital. Desde ayudarte en el briefing y la selección de finfluencers, hasta el asesoramiento en las temáticas y guiones que mejor podrían funcionar. Al contar con una base de datos que abarca cientos de campañas realizadas en el sector financiero, tenemos el conocimiento para optimizar tus resultados consiguiendo clientes en redes sociales.
Qué Buscar en una Agencia de Marketing de Influencers para el Sector Financiero
Primeramente, si trabajas con una agencia especializada en fintech, esta debería estar al tanto de las regulaciones pertinentes. En Flake Agency tenemos pleno conocimiento de las normativas, circulares y novedades que aprueba la CNMV. Además, asistimos frecuentemente a los webinars que organiza Autocontrol sobre el sector de la inversión.
En segundo lugar, será crucial que tengan conocimiento, de modo que entiendan todo sobre la inversión en acciones, ETFs, planes de pensiones y otros tantos productos que comercializan los bancos, brókers y demás fintech. Si tu agencia no entiende lo que ofrece tu startup, difícilmente va a poder hacer una buena gestión de la campaña.
Y en tercer lugar, que sea flexible con los pagos. Nosotros entendemos que las startups al inicio necesitan fraccionar pagos, ya que si están en fase pre seed o seed, el presupuesto es limitado. Es por ello que en nuestra agencia solemos aplicar un descuento a las startups y somos más flexibles con los pagos. Prueba de nuestro compromiso es la vinculación que tenemos con SeedRocket desde 2023.
Errores Comunes que Deben Evitar las Startups al Trabajar con Influencers Financieros
El error más común es contactar agencias sin entender si representan en exclusiva a los finfluencers que te propondrán para tu campaña. En Flake Agency hemos tenido la mala suerte de acabar participando en campañas donde había hasta tres agencias intermediarias entre nosotros y la fintech.
Si obvias puntos como este, tienes garantizado que la mitad del presupuesto se te irá en comisiones de las diferentes agencias. Y que, además de ello, perderás mucho tiempo, ya que estaréis jugando al “teléfono escacharrado”. Para evitarlo, asegúrate de que el trato sea lo más directo posible, y exige a tu agencia que aporte.
Conclusión: La Importancia del Marketing de Influencers para el Futuro de las Startups
Como acabas de ver, en un mercado fintech cada vez más competitivo, colaborar con una agencia especializada en marketing financiero puede marcar la diferencia entre el estancamiento y el crecimiento. Apostar por estrategias de marketing efectivas, como trabajar con finfluencers y optimizar la confianza en tu marca, acelera la captación de clientes y maximiza el retorno de tu inversión.
En Flake Agency, entendemos los retos y las peculiaridades únicas del sector, para lo que ofrecemos soluciones personalizadas con el objetivo de ayudarte a destacar, construir autoridad y alcanzar tus objetivos. Si no te decides a lanzar tu primera campaña con divulgadores financieros, agenda una reunión con nosotros y resuelve tus dudas.
