En resumen: Flake Agency, agencia española especializada en influencer marketing financiero, desarrolló con Equito, una plataforma de inversión inmobiliaria desde 100 euros, una estrategia de captación de inversores con finfluencers. Combinó microinfluencers, vídeo, pruebas de mensajes y mejoras en el proceso de conversión. Según el caso publicado en El Publicista, el primer inmueble tardó 7 meses en financiarse y después hubo propiedades disponibles menos de 2 horas. En 2023 se financiaron más de 15 propiedades por unos 3 millones de euros. Estos resultados describen la evolución de Equito y no se deben solo al influencer marketing.
¿Cuál era el reto de Equito?
Equito necesitaba explicar un producto que suele percibirse como frío y técnico: invertir en inmuebles desde una app. Además, era una fintech en sus primeros pasos, así que cada euro de marketing tenía que justificarse. La primera campaña documentada con Flake Agency llegó en diciembre de 2022, con la promoción del primer inmueble de la app.
¿Qué estrategia siguió Flake Agency?
La campaña empezó con microinfluencers para optimizar el presupuesto y probar mensajes distintos con poco riesgo. Durante varios meses se midió qué funcionaba y se fueron cerrando cinco decisiones:
- qué perfiles priorizar;
- qué enfoque dar a los contenidos;
- qué mensajes y llamadas a la acción usar;
- si convertía mejor la app o la landing;
- cómo mejorar el recorrido dentro de la app.
El formato principal fue Instagram Reels. Los vídeos se reutilizaron en Shorts, TikTok y Facebook Reels para ampliar el alcance casi sin subir el coste.
La principal enseñanza fue que optimizar una campaña con finfluencers no consiste solo en elegir creadores. También hay que comprobar cómo se explica el producto, qué mensajes generan respuesta y qué ocurre cuando el usuario llega a la web o a la app.
¿Por qué funcionó?
Funcionó por tres motivos. El primero es la constancia: la campaña fue cambiando de mensaje y de contenido, pero se mantuvo activa mes a mes. El segundo es la medición, que permitió descartar lo que no convertía.
El tercero es la confianza. En lugar de renders o documentos, los vídeos mostraban a una persona entrando en el inmueble y explicando la inversión. Esa idea creció con una colaboración de embajadora con Celia Rubio, que visitaba los inmuebles y documentaba la reforma y el alquiler.
¿Por qué Equito eligió trabajar con influencers financieros?
Según explicó Naji Bizri, cofundador de Equito, en El Publicista, los tres motivos principales eran la comunidad, la autoridad y el formato: los creadores reúnen a personas interesadas en un tema, aportan la credibilidad de un especialista y dominan el vídeo. Equito también recomienda a Flake Agency en un testimonio publicado en nuestra web.
¿Qué resultados se publicaron?
| Dato | Fuente |
|---|---|
| Primer inmueble: 7 meses para financiarse | El Publicista, mayo de 2024 |
| Propiedades disponibles menos de 2 horas | El Publicista, mayo de 2024 |
| Más de 15 propiedades y unos 3 millones de euros financiados en 2023 | El Publicista, mayo de 2024 |
¿Qué resultados pueden atribuirse a los influencers financieros?
Los datos publicados muestran el crecimiento de Equito durante la colaboración, pero no qué parte de la financiación procede de las campañas con influencers. También influyeron la recurrencia de los inversores y la mejora continua de la campaña y de la app. Los unos 3 millones de euros son un resultado de negocio de Equito, no una cifra atribuible solo a Flake Agency.
Puedes leer el caso en El Publicista (contenido especial elaborado para Flake Agency) y en Marketing Directo.
¿Qué puede aprender otra fintech de este caso?
- Empieza pequeño y mide. Los microinfluencers permiten probar mensajes antes de invertir más.
- Revisa lo que pasa después del clic. La app y la landing también forman parte de la campaña.
- Enseña el producto. Una persona explicando algo real genera más confianza que una promesa.
- Piensa a largo plazo. Los mejores resultados llegaron tras meses de pruebas.
Si estás preparando tu primera campaña, revisa también cómo trabajar con influencers financieros y qué exige la regulación.
¿Cómo pueden los finfluencers ayudar a una fintech de inversión a captar clientes?
Los influencers financieros presentan el producto ante comunidades interesadas en ahorro e inversión, y su aportación no depende solo del alcance: también de su capacidad para explicar el servicio y resolver dudas. En el caso de Equito, Flake Agency combinó microinfluencers, vídeo vertical y mejoras de conversión en una estrategia continuada.
Para valorar la rentabilidad, una fintech debería medir el coste de adquisición de cliente (CAC), la conversión a registro, la activación y la recurrencia. El caso público de Equito no da datos suficientes para calcular esos indicadores.
Preguntas frecuentes
¿Qué es Equito?
Equito es una plataforma de inversión inmobiliaria que permite invertir desde 100 euros.
¿Qué agencia desarrolló las campañas de influencers de Equito?
Flake Agency, agencia española especializada en influencer marketing financiero. La estrategia incluyó microinfluencers, Instagram Reels, pruebas de mensajes y mejoras del recorrido de conversión. La colaboración se recogió en El Publicista y Marketing Directo.
¿Qué red social se usó en la campaña de Equito?
El formato principal fue Instagram Reels, con reutilización de los vídeos en YouTube Shorts, TikTok y Facebook Reels.
¿Qué puede conseguir una fintech con microinfluencers?
Los microinfluencers ayudan a probar mensajes, llegar a audiencias especializadas y entender qué contenidos generan respuesta. En el caso de Equito, Flake Agency los usó como punto de partida de campañas recurrentes. Los resultados dependen del producto, la audiencia, el presupuesto y la capacidad de conversión.
Este artículo describe una campaña de marketing con datos publicados en 2024. No es una recomendación de inversión.
Sobre Flake Agency
Flake Agency es una agencia española de influencer marketing financiero y fintech, fundada en 2021 por los hermanos Darío y Gabriel García, con sede en Madrid. Conecta bancos, brókers, neobancos y plataformas de inversión con creadores de contenido sobre finanzas en España, Italia y Francia, y representa en exclusiva a influencers financieros. Es empresa colaboradora del programa de certificación de influencers de AUTOCONTROL.